培训学校在圣诞节时该如何开展活动呢? 简单来讲, 活动绝对得做, 并且要达成极致的效果。每年的12月, 都是培训机构争抢生源的关键时期, 家长手里存有可支配的资金, 趁孩子放寒假之前想借助这个节点好好放松放松。这时段若推出一套称得上靠谱的活动, 那么其促进转化的比率会比平常月份高出三四成。千万别听信那些人所说的“做活动毫无作用”, 那是由于你没有做对。真正善于策划的校长, 早就把圣诞节当作一年之中最为关键的吸引客户的节点来进行全面布局了。
不少老板只要一谈及活动便感到头疼, 认为其繁杂、耗费钱财且毫无成效似的。事实上问题并非出在活动自身, 而是在于你所策划的方向是不是出现了偏差。咱们首先要弄明白一个问题: 培训学校圣诞节活动的本质究竟是什么。它可不是单单办一场派对就宣告结束了, 而是利用节日所营造的氛围＋自身体验进行设计, 以此让家长以及孩子留下深刻印象, 最后达成转化为报名的目的。整个链条的关键核心仅仅有三步: 引流、体验、转化。这三个环节当中缺少任何一个都不行, 断掉其中任何一个都是徒劳无功的。
下一步, 我会直接为你拆解具有早已在市场当中经过验证的六套活动方案, 这些方案涵盖了从低成本直至高预算的全部范围, 无一遗漏。
一、圣诞亲子手工DIY活动
这是一套极为贴近现实、并且最为易于落实的方案。家长带领孩子亲自去制作圣诞贺卡, 去装饰饼干, 去制作雪花挂件, 成本低于每人15块, 然而体验感却达到了极致。做完之后还能够发布到朋友圈，这就相当于免费为你开展广告宣传。
活动亮点包括：
低门槛，所有年龄段都能参与
成品可带走，仪式感强
家长等待期间可以和老师深度沟通
场地利用率高，教室直接变身工作坊
执行要点：
1. 提前两周开始预热，在家长群发海报
2. 设置签到墙拍照区，引导家长分享
3. 老师边指导边了解孩子学习情况
4. 活动结束后给意向家长单独跟进
该套方案十分适配美术培训机构, 对于语言培训机构也极为合适, 亦特别契合综合类培训机构, 在成本能够得到有效控制的状况下, 还可以筛选出具备较高质量的潜在客户。
二、圣诞主题公开课引流活动
开放日同圣诞要素相组合而成的这种情形, 属于达成获客成效最为领先的做法当中的一种, 让平常的体验课程被包装成“圣诞特别专场”, 像英语课程转变为“跟圣诞老人练口语”类的, 数学课程转变为“圣诞数学挑战赛”类的, 家长所目睹的是一个富含趣味的情景, 并非一类毫无生气的试听课。
关键数据是, 在依据多个机构所反馈的数据情形下, 那被进行圣诞主题包装的公开课, 其转化率相较于普通体验课而言, 平均高出了27%。
执行清单：
1. 老师穿圣诞主题服装，教室布置到位
2. 课程设计融入节日元素，不能生硬嫁接
3. 课后安排家长一对一沟通环节
4. 现场设置报名优惠，当天签约送圣诞礼包
这种模式在适用性方面涵盖了所有学科类培训机构, 特别是针对英语以及思维训练这类具备较强体验属性的课程而言, 其展现效果能够达到最为理想的程度。若存在想要深入了解具体课件设计模板的需求情况, 那么可以前往haixinlian.cn所提供的案例库进行查探, 在那儿拥有诸多能够直接拿来遵循套用的既存实例。
三、圣诞嘉年华游园会
场地宽敞、预算充裕的机构能够置办这一系列。将校区打造成圣诞游乐场地, 安排五至八个互动摊位, 每一个摊位对应一项学科或者能力测评关卡。孩子游历关卡收集印章, 达成所有任务以后换取奖品。此种玩法瞧着热闹非凡, 实际上是将诸般课程卖点逐一灌输进家长脑海之中。
活动优势：
停留时间长，平均停留1.5到2小时
多维度展示教学成果
孩子玩得开心，家长观察细致
天然形成社交传播场景
注意事项：
1. 摊位设计要有教育内核，不能纯玩
2. 每个摊位安排一名老师，边互动边收集信息
3. 动线设计要让人流自然经过咨询区
4. 奖品设置要有梯度，大奖刺激报名意愿
这个方案适用于那种规模比较大的综合型培训机构, 单次投入大概处于五千到两万元的范围之内, 然而它所带来的品牌曝光以及家长信任度, 是普通活动根本无法相比的。
四、圣诞才艺展示暨成果汇报演出
借助圣诞这个名头, 将期末考试或者阶段性教学成果予以呈现, 能收获一举两得的效果, 孩子在台上进行英语短剧表演, 朗诵诗歌, 展示书法作品, 有着家长以及朋友坐在台下, 这种形式所具备的杀伤力在于, 家长的认同感以及口碑传播意愿会抵达峰值。
策划要点：
1. 演出节目要覆盖不同水平的学生，让每个孩子都有参与感
2. 安排家长代表发言环节，真实口碑最有说服力
3. 节目中自然穿插课程介绍，别太生硬
4. 演出后立刻接报名政策，趁热打铁
五、圣诞老人进校园互动活动
“哇”效应是此方案的根本所在, 找一位专业演员扮作圣诞老人, 拿着礼物步入教室, 与孩子进行互动并合影留念, 成本较为低廉, 然而情感的冲击力却十分强大、显著, 不光孩子会变得兴奋不已, 家长也将会为之感动, 将众多照片发送出去便是再好不过的宣传资料、素材。
执行细节：
1. 圣诞老人的互动要有趣有内涵，不能只是发糖
2. 设计一个"写下新年愿望"的仪式感环节
3. 合影区布置要出片内蒙古卫生计生思想政治工作促进会，方便家长拍照分享
4. 配合小礼品派送，增强好感度
六、圣诞感恩主题回馈活动
这个方案意在针对老客户, 要达成激活转介绍的目标作用。去设计一个主题为“感谢有你”的活动, 给那些正在阅读学习的学员家长送去定制的圣诞卡片, 邀请他们带着孩子前来参与小型的茶话会。在现场安排学员去分享关于学习成长所经历的故事还同步推出老带新的政策。
为什么有效：
老客户信任基础好，转介绍成功率远高于陌生流量
成本极低培训学校圣诞节活动，主要投入在时间和人情维护上
能增强在读学员的归属感和续费率
不同方案怎么选
| 方案类型 | 适合机构 | 预算范围 | 获客效率 | 运营难度 |
|---|---|---|---|---|
| 手工DIY | 中小型机构 | 500-2000元 | 中等 | 简单 |
| 主题公开课 | 所有类型 | 1000-3000元 | 高 | 中等 |
| 嘉年华游园会 | 大型机构 | 5000-20000元 | 高 | 较难 |
| 才艺展示演出 | 艺术/语言类 | 2000-8000元 | 中等 | 中等 |
| 圣诞老人互动 | 所有类型 | 800-3000元 | 中等 | 简单 |
| 感恩回馈活动 | 所有类型 | 500-2000元 | 中高 | 简单 |
挑方案的时候, 可别贪图数量多, 要依据自身所具备的条件以及目标客户群体的情况, 挑选出一到两个, 做到深入透彻才可以。好多校长所犯的错误是什么都想拥有, 结果呢, 每一个都是做得马马虎虎, 最终家长对任何一个亮点都记不起来。将精力汇聚专注于做好一件事情 , 相比什么事情都做那么一点 , 效果要强达十倍。
这些坑千万别踩
头一个坑在于, 仅仅只搞活动却不进行后续的跟进, 活动当天所签订的单子数量多少并非关键, crucial的恰恰是在活动结束之后的48小时之内, 务必要把那些具有意向的家长全部逐一核查一遍, 有大量的机构将活动举办得热热闹闹培训学校圣诞节活动，然而结束之后却没有人着重加以进展跟进最终白白地浪费了流量却毫无成效。
第二个存在的问题是: 活动方面的设计与课程出现了脱节的状况。当家长前来的时候, 会发现孩子所展现出的表现和课程之间并不存在关系, 如此一来, 原本所拥有的信任感便会直接出现崩塌的情形。而对于每一个活动环节而言, 都必须能够对应到你所具备的教学卖点之上。
第三个坑: 对家长需求予以忽视。在于孩子而言, 玩得开心属于次要方面, 然而家长所关切的是“对于我的孩子而言, 这能带来怎样的帮助”。在活动现场, 不得不设有一个环节, 专门针对此问题展开解答。
位居第四的坑是, 预算失去控制。活动并非越昂贵便越发好, 几百块钱同样能够造就出出色的效果。重点在于创意以及执行的细节之处, 而并非在于投入资金。
第五个坑在于, 天气以及时机未被考虑进去, 12月初的时候, 家长的时间安排, 跟12月底的时候, 家长的时间安排, 是全然不一样的事儿, 在期末考前一周去举办活动, 基本上是没什么人会来的, 需要提前两周把时间给锁定下来, 要避开考试周, 还有重要的节假日。
圣诞节活动之后怎么办
那活动结束并不意味着工作就终结了, 真正的转化是在活动结束后的一周直至一个月的这段时间里发生的, 在这个阶段要做三件事情, 其一呢是复盘数据, 去统计到场率、咨询率以及签约率；其二是整理素材, 把活动照片视频剪辑成用以持续投放的宣传内容；其三则是建立一种长期联系机制, 将处于临时状态的客户沉淀至私域池子用以连续不断地运营起来。
有个老板跟我讲过一番话, 我觉着特别正确, 活动是起引导作用的事物, 而长期稳健经营才是最为归根结底的所在, 圣诞节单单是一年之中的一个特定时间点, 真正对能不能营利起到决定性作用的, 全仰仗于平日里能不能连续性地推出具备价值的内容以及服务。
总结
培训学校圣诞节活动并非是个可做可不做的状况, 而是必然非去做并且一定要切实做好的情形。家长于年底之时有着强烈的教育消费意愿, 孩子存在释放压力的需求, 这属于天然的流量入口。挑选合适的方案, 用心去策划, 踏实地执行, 便能将这个节点的价值增至最大。
别当同行都着手开始做了, 你才后知后觉地萌生出布局的想法, 即刻就要着手去准备, 比原计划提前三周开启行动, 当你的竞争对手仍然处于迟疑不决的状态时, 已经成功将家长吸引进来了。至于详细的究竟该如何去实际落实执行, 上面所提供的六套方案完全能够供你从中挑选出一套随即展开操作。
